鸭脖官网|中兴通讯将转变市场扩张策略:以技术换利润

本文摘要:7月23日,有消息称,欧洲债务危机和全球经济低迷的不确定性导致整个通信行业,无论是运营商还是设备制造商。

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7月23日,有消息称,欧洲债务危机和全球经济低迷的不确定性导致整个通信行业,无论是运营商还是设备制造商。在这种情况下,经济活动度比较高的中国市场将沦为各企业进入困境的关键市场。

正如中兴通讯副总裁兼中国区CMO柳鹏所说,从全球主要销售市场的角度来看,比较健康的国内市场将成为中兴通讯今年销售额迅速增长的主要来源。柳鹏显然是中国正在大力前进的国家宽带战略和LTE网络建设,将是包括中兴通信在内的通信设备制造商的根本机会,这个机会将使参与企业的运营状况在全球经济低迷的大环境下不太乐观。

(大卫亚设、Northern Exposure(美国电视剧)、)市场扩张战略调整目前不受全球通信设备市场整体低迷和增长速度功能障碍的影响,各主流设备企业的日子进一步恶化,自伯父中兴通讯、Alkatrong发布顺差警报后,爱立信净利润也大幅上升60%,业绩可见一斑。各设备制造商盈利能力下降的原因除了市场下滑之外,还有数年来以成本换份额的销售战略。

从全球来看,各设备制造商的份额迅速增长,利润迅速增长并不是不平衡的,份额和利润平衡迅速增长的世界第一大设备企业埃里克森也无法逃脱。为了在越来越热的市场竞争中获得更好的份额,各设备企业完全采用低价战略,这种价格战所需要的结果是,设备制造商的合同额不断扩大,但利润却下降。在中兴通讯方面,通讯设备的费用已经到了叛道的程度。

柳鹏指出,设备制造商扩张市场的想法必须从成本转向股票,转变为技术。柳鹏特别强调,在这一变化过程中,设备企业的表达意见也要进行适当的调整,进一步强调合同额,现在在扩大市场的同时,要特别强调项目汇款、收益、现金流。

中标香港LTE项目对已在LTE领域积累多年的中兴通讯来说,正在缓慢前进的LTE网络建设是未来几年减免利润的最重要方向。据悉,中国移动最近指定了爱立信和中兴通讯两家设备企业,以现有FDDLTE网络为基础引进TD-LTE技术,并在香港建设了FDDLTE和TD-LTE双制式融合网络。中兴通讯能在3家投标企业败北的最重要原因不是价格优势,而是中兴通讯在TD-LTE和LTEFDD/TDD融合领域的技术积累。

柳鹏解释说,中兴通讯在香港首个商用LTE网络建设中不具备的香港当地网络规划、建设和优化经验也起到了相当大的作用。据悉,在此次中标项目中,中兴通讯将管理香港、九龙等主要商业地区,覆盖面积达70%的人口。这两家设备供应商计划部署GSM(1.8G)、FDD(2.6G)和TDD(2.3G)三模三频融合网络。

预计到2012年底,香港LTE网络室外覆盖面积将达到现有GSM网络的100%范围水平,室内覆盖面积平均为80%。据悉,中国移动在香港建设的LTE双模式融合网络是亚太地区首个双模LTE网络,也是中国移动第一个月商用的TD-LTE网络,对世界第二大TD-LTE市场中国大陆地区具有范式效应和基准。柳鹏解释说,与FDDLTE相比,TD-LTE具有频段资源丰富、卡费低、上下频谱灵活分配等多种优势,因此备受运营商关注。

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截至2012年4月,中兴通讯已有19个国家的33家运营商与TD-LTE试验局建立商用网络,签订了8个月的商用合同,其中日本风筝、印度巴蒂、瑞典Hi3G和北京政务网已于月初进入商用。

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